Wszystko możesz wynegocjować
Autor: Herb Cohen
Wydawnictwo: Logos, 1997
Okładka: miękka
Stan: dobry
Uwagi: egz. pobiblioteczny
O książce
Negocjowanie przedstawione jako umiejętność praktykowana codziennie, a nie zarezerwowana dla sal konferencyjnych. Wykład opiera się na trzech filarach - sile, czasie i informacji - z których każdy dostaje osobną, rozbudowaną część. Osobno omówione zostały dwa przeciwstawne style: konfrontacyjny, oparty na skrajnych żądaniach i presji, oraz nastawiony na porozumienie satysfakcjonujące obie strony. Końcowe rozdziały schodzą na poziom konkretów: negocjacje telefoniczne, notatki o porozumieniu i rozmowy z przełożonymi.
