Goergia Witkin • Stres męski
15,00
PLN
8 dogmatów wywierania wpływu
Autor: Josef Kirschner
Wydawnictwo: Helion, 2008
Okładka: miękka
Stan: dobry
Uwagi: brak
O książce
„8 dogmatów wywierania wpływu” to książka, która już samym tytułem oryginału – „Manipulieren – aber richtig” – zdradza, że autor nie należy do grona naiwnych humanistów wierzących w „czystą komunikację”. Kirschner wychodzi z założenia, że manipulacja jest formą oddychania społecznego: robimy to wszyscy, bez przerwy, zwykle udając, że chodzi nam jedynie o „szczerą rozmowę”. Ta odbrązawiająca perspektywa jest największą wartością książki – autor nie próbuje pudrować słowa „manipulacja”, tylko pokazuje mechanikę wpływu bez moralistycznych ozdobników. Czytelnik dostaje więc nie tyle „poradnik grzecznej perswazji”, ile elementarz świadomego uczestnictwa w grach międzyludzkich.
Kirschner porządkuje swoje obserwacje w osiem tytułowych „dogmatów” – brzmią jak przykazania dla pragmatyka, który zrozumiał, że świat nie nagradza li tylko dobrych intencji. Z kart książki wyłania się galeria stałych „aktorów wpływu”: partnerzy, rodzina, przełożeni, autorytety, media, całe społeczeństwo, które – niczym dobrze naoliwiona machina – przełącza nam tryby myślenia, często zanim zdążymy nazwać sytuację. Autor rozkłada to na czynniki pierwsze na poziomie bardzo codziennym: jak się mówi, co się pokazuje, w jakim „opakowaniu” podaje się treści, jak działa powtórzenie, jak rozpala się lub wycisza emocje. W tym sensie książka jest bardziej instrukcją obsługi ludzkiej uwagi i niepewności niż traktatem z psychologii społecznej.
Jako lektura plasuje się między Cialdinim a sprytnie napisanym poradnikiem z księgarni dworcowej: prostsza, bardziej bezpośrednia, mniej zakorzeniona w badaniach, za to praktyczna i bez zadyszki akademickiego żargonu. Kirschner jest momentami cyniczny, ale to cynizm funkcjonalny – ma nauczyć czytelnika, że najpierw trzeba zobaczyć, jak się nami gra, zanim zaczniemy z przekonaniem bronić własnej „autonomii”. Kto szuka głębokiej teorii, będzie kręcił nosem; kto chce czytelnych wzorców rozpoznawania i stosowania wpływu w pracy, relacjach czy mediach, dostanie solidny zestaw narzędzi. To nie jest książka, która odmieni światopogląd, ale może sprawić, że po jej lekturze już nigdy nie spojrzy się tak samo na „niewinne” prośby, reklamy i rodzinne dyskusje przy stole.
Polecamy
